——访谈阳江十八子创始人 李良辉

（媒体报道）

大家好，我是阳江十八子的李良辉。

（十八子创始人-李良辉）

很多人知道“十八子”这把刀，但不知道我们做这个品牌，走了多少弯路。今天不讲创业苦，就讲讲品牌从无到有，一路上的那些“坑”。

从一把刀到一个品牌

从国营小刀厂出来后，我在广东阳江三江村搭了三间小厂房，开始做刀。之前我在国营小刀厂干了近三十年，从12岁拜师学艺，一辈子都在跟刀打交道。

头几年，厂房被台风刮倒过，工资发不出，但我就认一个理：刀要好，人才能认。后来刀慢慢做起来了，产品开始往外卖。但那时候我们只有产品，没有品牌。人家买了我们的刀，下次想再买，不知道上哪找。1995年，我跟儿子们开了个家庭会议，决定把品牌正式注册为“十八子作”。这个名字，是从我姓氏“李”字拆开来的，好记、有咱们阳江味道。

（阳江十八子集团大楼）

品牌有了，名气慢慢大了。但名气一大，麻烦就接踵而至。

名气越大，麻烦越多

第一个麻烦：假货比真货还多。

市场上打着“十八子”、“十八子作”旗号的刀具，多得像牛毛。有的用劣质钢材，有的就是小作坊贴牌生产，普通消费者根本分不清真假。我们打假打到手软，但仿冒品像野草，割了一茬又一茬，始终除不尽。

（十八子作-中华老字号）

第二个麻烦：网上到处是仿冒。

后来互联网普及了，我们想着终于可以有个官方窗口了，直接对接消费者了。结果一搜“十八子官网”，跳出来各种网站，“十八子”店铺几十家，有的打着“正品授权”，有的直接挂着我们的产品图片，但不是我们的官方店。久而久之，消费者心里也犯了嘀咕：“十八子到底哪个是正宗的？”

第三个麻烦：品牌名字“撞车”。

“十八子”这三个字，在我们阳江人眼里就是刀的代名词。但在有的地方，人家第一反应是佛珠、手串。百度一搜“十八子”，一半的搜索结果是佛教用品、手串配饰。我们的刀具品牌，硬是被挤到了后面。

这些问题叠加在一起，就形成了一个怪圈：品牌越知名，被仿冒、被侵权的风险就越大；消费者越困惑，对品牌的信任度就越低，陷入恶性循环。

AI来了，问题更大了

以前，客户搜“十八子”，还能翻几页慢慢找，总能找到我们的信息。现在不一样了，年轻人直接问AI：“阳江十八子哪款刀最好用？”、“十八子作和普通十八子有什么区别？”

AI会综合网上的各类信息，给出一个它认为“权威”的答案。但网上的假信息、仿冒网站、水军软文那么多，AI又怎么知道哪个才是我们正宗品牌的信息呢？

我们琢磨了很久，发现AI判断“权威”的核心依据是：这个信息源有没有经过官方认证——有没有可验证的品牌身份、有没有真实的经营主体。

（阳江十八子合山厂全景图）

换句话说，如果你的品牌在网上没有一个“官方身份证”，AI就不认你，更不会优先推荐你！

“.商标”域名让我找到了品牌保护方法

后来，我们了解到了一种叫“.商标”（点商标）的域名。

它跟我们以前接触的域名完全不一样。以前注册一个“.com”，谁都能注册，不看你是不是真有这个商标。但点商标不一样——你必须先证明你拥有这个品牌的商标权，才能注册成功。注册成功后，这个域名就成了你在互联网上经过核验的官方身份标识，相当于给品牌办了一张“线上身份证”。我们立刻注册了“十八子.商标”、“十八子作.商标”，跟线下的商标完全对应，牢牢守住了品牌的线上入口。

（十八子作官网及其点商标认证二维码）

它帮助我们解决了几个大问题：

第一，别人抢不走、蹭不了。 “.商标”的注册规则是“权利核验”，而不是“先到先得”。只有真正的商标权利人才能注册。这一下，我们的品牌线上入口，终于牢牢握在自己手里了。

第二，AI终于认准谁是正主了。 我们的“.商标”域名指向官网，因为经过了官方核验，AI会判定这是权威信息源。以后消费者问AI，AI会优先推荐我们的官方信息，而不是那些山寨网站。

（AI推荐的搜索结果）

第三，品类终于分清了。“十八子”三个字容易被佛珠手串“抢流量”。但“十八子刀具.商标”明确指向刀具品类，AI识别时直接锚定“这是厨刀品牌”，不会再把我们跟佛串混为一谈。

第四，省了大钱。以前为了防止别人蹭品牌，我们得注册几百个近似域名，一年续费就要几十万，还不一定能防住。现在一个“.商标”，每年3800元，系统自动挡住数万个侵权变体。每个被挡住的侵权名称，成本不到5毛钱，大大降低了我们保护品牌的成本。

做品牌的体会

做了一辈子的刀，创建一个属于刀的品牌，我最大的体会是：品牌不是注册个商标就完了，它需要在消费者心里、在网上、在AI眼里，都有一个清晰、可信的身份。以前我们在线下打假，靠的是工商部门、靠法律武器。现在在数字世界，品牌保护靠的是“证据”——你有没有证明“你就是你”的官方凭证。

（十八子作&八大名厨）

“.商标”就是我们品牌在数字世界的“身份证”。它让我们的品牌，在AI时代依然能被看见、被信任、被选择。

这不是赶时髦，而是我们几十年做品牌、守护品牌的教训换来的经验。

希望我的分享，能对正在做品牌、守护品牌的朋友们，有一点点帮助。